伊蒙妮莎 (HIMOINSA) 燃气产品经理 Manuel Aguilera 专访

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Aguilera 先生在公司取得的杰出成就包括伊蒙妮莎燃气机组原始开发以及建立燃气发电机和灯塔国际分销网络。

伊蒙妮莎燃气产品经理 Manuel Aguilera

Aguilera 先生拥有工业工程大学学位，并因发表“微生物以天然气的形式成为可持续能源替代品”(Microgeneration with Natural Gas as a Sustainable Energy Alternative) 论文获得了西班牙卡塔赫纳理工大学颁发的荣誉证书。

他在柴油和燃气发动机的热电联产项目以及太阳能行业和暖通空调行业（供暖、通风和空调）方面拥有丰富的工程经验。他于 2011 年开始在伊蒙妮莎担任西班牙市场热电联产销售经理。一年后，升任燃气产品经理。他在公司取得的杰出成就包括伊蒙妮莎燃气机组原始开发以及建立燃气发电机和灯塔国际分销商业网络。

[本次访谈首次发表在《Power Insider Asia》杂志上，并为本文发布进行了编辑]

1.作为伊蒙妮莎的燃气产品经理，您能否介绍一下贵公司燃气发电机组的演变及其发展方向呢？

伊蒙妮莎燃气机组于 2012 年初在市场上推出，我们生产 10 kW 至 2,500 kW COP Power 燃气发电机。

通过改进产品和培训以及支持遍布全球的经销商和销售团队，我们一直在稳步成长。

我们的燃气机组现已整合，正致力于为利基市场开发新产品，例如专为租赁市场设计的新型燃气机组以及在市场上率先推出的创新 AS4012 LPG 液化石油气灯塔。

2.今年新推出的 LPG 灯塔是全球首款采用这种发电方式的产品。这款灯塔适用于什么领域？与柴油灯塔相比，具有哪些优势？

这款 LPG 灯塔是石油和天然气应用的理想解决方案，因为油井中作为备用燃料供应的气体（丙烷）可用于为灯塔的发动机提供动力，照亮作业区域。

这款灯塔可为 32,000 平方米的作业区域提供照明，保证 24 小时运行时间，即连续工作 3 晚。

AS4012 还适合为低噪音和低排放的场所提供服务的租赁公司以及饱受燃料失窃之苦的建筑公司使用。

这款新型灯塔的主要优势在于大幅降低了运营成本：相比柴油款，维护周期长，而且这种燃料在许多国家价格低廉，相比燃气发电机组，还减少了一氧化碳、二氧化碳和微粒的排放。

3.燃气发电机有哪些优势？相比柴油发电机，在运营成本和效率方面如何？伊蒙妮莎燃气发电机能够提供什么附加值？

尽管电气效率低于柴油款，但由于燃料价格低廉且维护周期长，所以燃气发电机组的运营成本较低。燃气发电机组排放低和噪音少，无黑烟，发动机寿命更长，是寒冷天气环境的理想选择，柴油则容易冻结。

我们的燃气发电机组能够连续工作。各型发电机组均采用全燃气动力，配备全套安全防护组件。我们的设备支持的气体燃料包括：NG、LPG、沼气、合成气、CSG、井口天然气等，使我们能够满足客户的各种需求。

4.燃气发电机有哪些优势？相比柴油发电机，在运营成本和效率方面如何？伊蒙妮莎燃气发电机能够提供什么附加值？

亚太地区的主要燃气发电机市场有孟加拉国、缅甸、印度尼西亚、泰国和澳大利亚。对燃气发电机的需求主要来自大型发电厂以及石油和天然气应用。

我们目前在天然气市场面临的主要挑战是大多数国家缺乏限制排放的立法、石油价格低廉以及来自中国原始设备制造商的激烈竞争。

5.伊蒙妮莎在常州设有工厂。这对在该国的竞争有何影响？

我们在中国和世界上任何其他工厂生产的产品都遵循我们在欧洲的标准质量水平。我们所有的工厂都遵循西班牙的设计和相同的生产程序，确保产品的质量在任何情况下都不会受到损害。

我们从中国交付的产品符合最高质量标准，在我们优秀的销售团队和经销商的加持之下，我们在中国取得了大幅增长。

对客户而言，我们在中国拥有工厂以及在亚太地区拥有一支完整团队的最大优势是我们能够以更优的交货时间来交付产品。我们还能够在不同的市场提供本地服务，并为该地区的经销商提供实时支持。

6.最近的研究表明，燃气发电机组越来越成为亚洲的常态。巴黎气候谈判已迫使所有国家减少排放，泰国和印度尼西亚等国家已经要求发电项目使用清洁能源以及降低排放。您是否认为这一趋势将延伸到其他亚太国家？伊蒙妮莎如何符合这些市场的需求？

很明显，由于低排放要求，天然气发电机将成为未来的趋势。

事实上，低油价无助于增加市场份额，因为目前柴油的价格非常具有竞争力。

幸运的是，伊蒙妮莎在亚太地区拥有强大的分销网络，使我们能够通过分销商收集每个市场的信息。

例如，中国市场的需求与澳大利亚市场或印尼市场的需求无关，这里是能够让我们独特的专业知识和能力大展拳脚的乐土，因为我们非常灵活，能够使我们的产品适应客户的具体需求。

我们最近设计的发电机组的维护周期为 10,000 小时，适合澳大利亚市场的需求；400kVA 发电机组则在中国的重要石油和天然气工厂投入运营。

7.伊蒙妮莎最近已开发出适合租赁的新型燃气发电机组。这一新款机组为市场提供了什么新功能？

使新推出的解决方案具备多样化的功能是我们的主要目标。视型号而定，这款机组的机箱内装有 LPG 罐，可维持 28 至 45 小时自主工作。

集成气罐是 LPG 认证车用型气罐，是租赁行业的理想选择，适合移动机器的需求，也便于运输。您可以将气罐放在拖车上，在加气站或通过气罐车现场重新填充。此外，这些发电机允许使用内部或外部 LPG 罐或管道天然气。

它们提供 25、40 和 60 kVA 连续功率，租赁顶盖提供所有伊蒙妮莎发电机所具有的出色隔音质量，这对于需要控制噪声污染的人口密集区域而言是一个极具吸引力的优势。作为一种选择，我们还提供 50 和 60 Hz 的双频功能。

8.亚太地区是伊蒙妮莎的重要市场。您对该地区未来的计划是什么？

在未来 10 年内，亚太地区将占燃气市场的 50%。当然，我们也专注于这个领域的燃气发电机组和灯塔，我们相信增长将持续强劲。

我们将继续为我们的销售人员提供合适的工具，并获得我们的分销网络的支持，以提升我们在市场中的存在感，并为特定需求开发新的解决方案。