总裁专访

< >

总裁专访

伊蒙妮莎在发电行业砥砺深耕40载，公司自2015年加入洋马集团后，在国际市场不断扩张，增加市场占有率。

Francisco Gracia. 伊蒙妮莎主席&首席执行官 | 洋马能源系统（YES）全球发电业务总监

伊蒙妮莎与时俱进，致力于产品设计和研发。在分布全球的工厂和工程中心，通过大量的研发投入不断进行产品优化升级，并因地制宜，在不同地区为不同应用量身订做，打造满足当地市场需求的产品，从本土化推进国际化增长进程。

伊蒙妮莎与洋马携手共进，合作共赢，不断开拓创新，以实现市场竞争优势最大化。隶属同一集团的机组制造商和发动机制造商垂直一体化，伊蒙妮莎发电机组配备洋马发动机。同时，伊蒙妮莎也为洋马全球电力业务部 – 洋马能源系统公司YES的国际拓展推波助澜。在新的一年，由洋马集团领航，伊蒙妮莎将推出新的产品架构，强化的组织结构和明确的国际市场增长计划。

您在几个月前被任命为伊蒙妮莎主席&首席执行官，同时也担任洋马能源系统公司(YES)全球发电业务总监。请问您如何适应这个新角色呢？

对我而言，这也是人生的一个新篇章，非常感谢洋马和伊蒙妮莎的信任和重托。自2000年在伊蒙妮莎工作以来，我在公司担任过不同职位。伊蒙妮莎拥有强大的工业生产能力和宝贵的人力资源，这是我们能够不断成长的两个关键因素。

毫无疑问，公司最珍贵的财富就是每个积极贡献的员工。我们很幸运，在伊蒙妮莎拥有一支敬业的专业团队，他们知识渊博，在发电行业经验丰富，齐心协力为业务链的每个环节添砖加瓦，我们为此感到十分感激和自豪。

伊蒙妮莎于2015加入洋马集团。这次商业连盟对两家公司的意味着什么？

这次商业连盟顺应了集团发展的需要，伊蒙妮莎加入洋马集团后，作为其能源部（YES）中的重要角色，全面推进YES的全球业务拓展。

当然，我们不是一家新公司，在设计和制造过程中仍然秉乘伊蒙妮莎高质量的生产标准和注重细节的生产过程，通过高质量的产品和遍布全球的分销网络，我们将继续与市场需求紧密贴合。除此之外，在洋马的大力支持下，我们现在拥有更广阔的发展空间和更完善的产品研发支持，这将有效促进公司长远发展。

伊蒙妮莎作为洋马集团的一员，向市场提供全方位的电力解决方案，包括发电机组，照明灯塔，储能和配电系统等。在很多产品设计上，伊蒙妮莎选择洋马发动机，由两家公司的工程团队紧密合作、共同开发。对于购买配备洋马发动机的机组或灯塔产品的客户来说，该产品由伊蒙妮莎和洋马携手研发、量身订制、性能卓越、品质保证。

洋马在业界有着悠久的历史。自1912年成立以来，洋马率先开发成功小型柴油发动机,并以此为基础，不断发展壮大，成为如今拥有发动机、农业机械、建筑机械、发电机组等综合业务，超过25,000名员工，年营业额达75亿美元的现代化国际公司。依托百年发展中不计其数的工业资源和先进的发动机技术，毫无疑问，洋马珍贵的技术资源和产业能力为伊蒙妮莎的长远发展提供了坚实的基础。

这是否意味着伊蒙妮莎所有产品都将使用洋马发动机？

并不是。作为洋马集团的一部分，我们共同开发新产品，拓展现有洋马系列，以适应市场需求。与此同时，产品多样性仍是未来的发展方向。所以，这并不意味着我们的产品都将配备洋马发动机。我们与其他发动机制造商合作多年，并将在未来继续合作。我们在世界各地都设立了工厂，这些工厂通过战略性的分布有效满足了各地区的商业需求，并根据当地市场需要生产相应产品。这也意味着我们在各地区都有相应的发动机合作伙伴。

人们常说，“一个公司以产品和服务为生”。请问产品和服务在伊蒙妮莎的增长策略中扮演着怎样的角色？

福特汽车公司创始人亨利·福特（Henry Ford）曾经说过，“质量意味着在没有人注意的时候也把事情做好。”对于伊蒙妮莎而言，我们的宗旨就是提供优质的产品和服务，确保其达到甚至超过客户期望，并为此不懈努力，精益求精。目前我们正在重组产品构架，并通过新产品研发完善产品组合，满足市场需求。

当然，我们不能止步于此。完善的客户服务以及为他们的工作提供便利性也是我们的职责之一。伊蒙妮莎的发展策略中也涉及数码工具的开发，在过去几年中，我们以此为导向，进行数码材料、文件、平台和可供客户使用的数码应用等开发，相信在未来的发展中会对提供全面的客户服务起到积极作用。

当谈到产品时，您提了新的构架，具体是指哪个业务吗？

我们的业务将基于三个十分明确的产品领域：移动电源，固定电源和电力解决方案。这是三个不同的类别，而每个类别都有非常特定的产品。我们的目标是通过精准定位，并由专门的销售团队进行管理。

其中，“移动电源”是用于临时性应用的产品，包括发电机组、照明灯塔、电力存储和分配系统等，其特点是坚固耐用，可持续运行。我们的移动设备符合环保要求，并且保证使用的简捷性和较低的运营成本。

与“移动电源”不同，“固定电源”是固定式安装应用的产品，其特点是稳定可靠和快速的响应速度。通过安装可靠的备用电源机组，与电网或与其他发电机并联。

作为补充，伊蒙妮莎还提供多种发电和电源存储技术的特殊应用，也这就是上面提到的第三个领域—“电力解决方案”。电力解决方案的产品主要为1MW以上的发电机组，在关键电源、数据中心、独立发电场、中压和发电站等项目中使用。

伊蒙妮莎谨遵当地条例，根据市场需求同时提供柴油和天然气发电产品，并持续致力于创新和产品研发。与此同时，洋马也不断开拓新型电源方案，这将促进伊蒙妮莎扩大1MW功率以上的产品线。“我们为每个地区和每种应用设计特定的产品”。毫无疑问，产品设计需以人为本，从使用者的需求出发，并满足项目应用和行业规定。因此，从战略定位来说，伊蒙妮莎在各个区域的工厂都设立了工程中心，专注于打造本土化产品，在充分考量当地法规条例的同时，根据各行各业的市场需求打造高质量的发电产品。

您如何看待国际发电市场，您觉得市场会持续增长吗？

新排放条例为设备制造商重新定义了产品开发规则，市场需求日益严苛并不断变化。在伊蒙妮莎，我们很重视排放条例，并且全力投入开发更清洁、更环保的设备。我们坚信，在市场资源日渐分散的情况下，打造出“同类中最佳”的产品将有助于巩固我们的国际市场定位。

经预测，未来几年，伊蒙妮莎业务增长最快的区域将是美洲和亚洲。相信在这两个区域，我们可以持续扩大市场占有率。当然，作为重点地区，我们已在欧洲建立了强大的客户基础，并将继续发展，进一步巩固市场。同时，伊蒙妮莎也将继续在非洲和中东地区发展。

2020全球区域业绩

伊蒙妮莎源于西班牙，在短期内开拓欧洲市场后便阶段性拓展全球业务，这也于上图所示的2020年公司年度营业额分配一致，我们目标是在未来几年看到美洲和亚洲业绩的显著增长。

您之前提到了分布全球的子公司和工厂，那么请问经销商在伊蒙妮莎的商业计划中扮演着怎样的角色？

经销商是我们战略性增长的重要一环。我们通过经销商进入市场、推广产品并最终服务于终端用户。在未来，伊蒙妮莎将维持并扩大经销商网络。在一些成熟市场，我们已与当地品牌代理商合作多年，在双方的不懈努力下，伊蒙妮莎已成为高质量的代名词。

在一些新兴市场，销售团队也一直努力寻找新的合作伙伴。发展路上总会有新的市场、新的机遇和新的挑战，无论何时何地，我们都将全力以赴，即时响应，为客户提供全面的技术支持和优质服务，持续扩大经销网络。

总裁专访

询价